Zarządzanie sprzedażą, czyli jakich błędów należy unikać
Nie trzeba być specjalistą od zarządzania sprzedażą, żeby wiedzieć, że metoda prób i błędów nie będzie w tym przypadku optymalnym rozwiązaniem. Zdecydowanie lepsze efekty przynoszą profesjonalne szkolenia, prowadzone przez ekspertów-praktyków.
Zarządzanie sprzedażą – najczęściej popełniane błędy
- Nieznajomość własnego procesu sprzedaży
W każdej firmie spotkamy się z indywidualnymi czynnikami, które mają wpływ na to, jak wygląda proces sprzedaży. To nie zmienia jednak faktu, że da się wyróżnić kilka uniwersalnych etapów. Jeśli planujemy skutecznie zająć się zarządzaniem sprzedażą i zespołem sprzedażowym, musimy przyswoić podstawowe zagadnienia teoretyczne. Nie jest to wiedza tajemna. Nie charakteryzuje się też wysokim poziomem skomplikowania. Mimo to niektórzy przedsiębiorcy pomijają tę kwestię. Nieznajomość procesów sprzedaży może doprowadzić do tego, że niektóre etapy procesu są po prostu pomijane i nie udoskonala się ich. Cierpi na tym np. obsługa posprzedażowa albo proces pozyskiwania klientów.
- Niejasne cele
Nie da się skutecznie zarządzać działem sprzedaży, jeśli wcześniej nie doprecyzuje się strategii. Ta z kolei może powstać tylko, jeśli określimy cel naszych działań. Warto uwzględnić tutaj i krótszą, i dłuższą perspektywę czasową. Nie skupiajmy się tylko na tym, jak zwiększyć sprzedaż konkretnego produktu. Postarajmy się spojrzeć na funkcjonowanie firmy w szerszych kontekście, obejmując również to, jak np. prezentuje się wizerunek marki.
- Powtarzanie utartych, błędnych schematów
Ciągłe ustalanie celów, które są nie do osiągnięcia i demotywują zespół, niedostrzeganie zróżnicowania wśród klientów, rezygnacja z wdrażania przydatnych rozwiązań technologicznych i wiele innych…- lista błędów, które wynikają z braku świeżej, eksperckiej wiedzy, jest długa. Często ciężko jest zmienić utarte przyzwyczajenia, rozpoznać, które zmiany optymalnie wpłyną na sprzedaż, a następnie samodzielnie je wprowadzić. Ten problem i szereg innych trudności rozwiązują profesjonalne szkolenia sprzedażowe dla firm.
Szkolenia ze sprzedaży dla firm – co zmienią w twoim przedsiębiorstwie?
Świeże, eksperckie podejście to szansa na to, żeby kadra menedżerska dostrzegła szanse, które wcześniej były ukryte pod warstwą popełnianych błędów. Szkolenia sprzedażowe skupiają się na kwestiach, pozwalających rozwiązać wszystkie wyżej wspomniane problemy. Nie tylko zwiększają teoretyczną wiedzę na temat procesu sprzedaży. Wysiłki takich usługodawców jak Salents mają na celu wyposażenie uczestników i uczestniczki szkolenia ze sprzedaży w praktyczne narzędzia i metody, gotowe do zastosowania od zaraz. Takie profesjonalne wsparcie pozwala uniknąć częstych błędów w zarządzaniu sprzedażą oraz zniwelować skutki tych, które zostały już popełnione.
Źródło: https://salents.com/